Predel_vozmojnogo

Один очень умный человек сказал

Опубликовано Опубликовано в рубрике Uncategorized

Один очень умный человек сказал: «Работайте на пределе своих возможностей каждый день, ведь Вы не знаете, что из того, что Вы сделаете, будет хорошо, а что плохо».

Для многих это оказалось секретом их успеха, но для того, чтобы по-настоящему понять, о чем речь, иногда людям требуется немало времени.

Задача всех людей на этой земле –  жить и развиваться, учиться, в том числе на собственных ошибках, и всегда стремиться быть лучше, чем вчера.

Но иногда человек поддаётся искушению: как здорово бы было раз заработать, да так, чтобы на всю жизнь!

А такого не бывает, ведь деньги приходят, как следствие проделанной работы и приложенных усилий. Бывает и такое, что может показаться: жизнь удалась, и ничего больше делать не надо… Вот только когда человек останавливается, теряет вкус жизни, думая, что всего, что можно, он уже достиг, то со временем он теряет блеск в глазах, рискуя потерять даже то, что у него уже есть.

Бизнес – это тот аспект жизни, где есть необъятное поле для личностного роста. Поэтому главный принцип в успешном бизнесе – это все время пробовать что-то новое, не останавливаться на достигнутом и использовать разные методы для достижения даже самых амбициозных целей.

Главное – не забывайте после каждого эксперимента проверять составляющие формулы, о которой мы говорили выше. Например, подняв цену, подождите несколько дней, и Вы увидите, какие результаты это принесет: стали у Вас покупать чаще или наоборот, изменилось ли что-то и в какую сторону.

Например, если Вы используете один вид рекламы для привлечения своих клиентов, то это вовсе не значит, что нужно останавливаться только на нем. Применяйте даже те способы, которые, как может показаться, не очень действенны.

Но в конечном итоге Вы удивитесь, как вырастут Ваши продажи, если Вы предложите разным типам клиентов услуги с разными ценовыми категориями. А как увеличится число Ваших потенциальных клиентов, если Вы будете подключать самые разные методы их привлечения!

Конечно, для того, чтобы так вести свой бизнес, нужно быть разносторонне развитым человеком. Но кто сказал, что Вы не такой?

Читайте книги, увлекайтесь всем, что с Вами происходит, находите что-то прекрасное и необыкновенное в каждом моменте, слушайте разные стили в музыке – и тогда Вам будет легче понять людей.

Всем известная фраза «будь проще, и к тебе потянутся люди» как раз об этом. Ведь то, что гениально, всегда просто.

Когда Вы будете понимать, как живут Ваши клиенты, Вам будет проще объяснить нелогичные факты. Например, почему рассылку по почте лучше делать во вторник, а не в понедельник. В каждом бизнесе есть такие вещи, кажущиеся на первый взгляд абсурдными.

Мы уже говорили о том, что любой бизнес можно систематизировать, но человека – никогда. Человек слишком сложный для того, чтобы подогнать его под какую-то формулу и сказать, что он будет действовать именно так.

Люди действуют спонтанно, слушая свои эмоции, и людям свойственно меняться, хотя, конечно, здесь со мной могут не согласиться.

Найдите тот продукт, который привлечет клиентов. Для продуктового магазина – это может быть хлеб, молоко. Поставьте на него самую дешевую цену. Этот продукт создан не для того, чтобы на нем заработать, а для того, чтобы привлечь клиента.

Например, идете Вы по улице и видите рекламу с огромной скидкой на мандарины. А это же Новый год! Повсюду цены на фрукты зашкаливают.

И тут Вы заходите в супермаркет, где очень много всего, а Вам нужно и шампанское, и торт, и курочка, и еще что-то. Вы покупаете, идете на кассу, но такое чувство, что что-то забыли. И уже на кассе вспоминаете, что Вы пришли за мандаринами!

А если магазин чистый и красивый, а на улице мороз, то и выходить из него не хочется. И Вы снова покупаете.

Обратите внимание также на ценники. Какой продукт Вы купите скорее? Тот, на котором четко указана цена, или тот, что без ценника?! Как показывает практика, наиболее эффективен первый вариант.

Не надейтесь, что покупатель будет бегать и спрашивать, сколько это стоит. Нет, он просто не купит. Если ценник слишком маленький, шансов на успех у Вас  немного, если очень экстравагантный – тоже. Лучше всего большие ценники, где черным по белому, без всяких витиеватостей, написано, что сколько стоит.

Кроме того, обратите внимание, что Вам всегда предлагают что-то еще. К примеру, Вы заходите в Макдональдс, берете гамбургер, а Вас спрашивают: «Вам колу большую или двойную?». Часто люди отвечают просто: «Хорошо». Но если Вы попросите маленькую, то, конечно, Вам ее принесут. Или сидите Вы в кафе, а бармен все время спрашивает: «Повторить?». И если бы он не спросил, Вы бы не захотели, а так отвечаете: «Да, налейте мне еще».

Кроме того, есть еще один способ привлечения клиентов. Например, раздавая флаеры, можно за них предлагать скидку. Или, например, купон на скидку 300 гривен на товары, которые стоят более чем 1000 гривен.

Таким образом, человек получает что-то ценное от Вас для себя, а Вы получаете нового клиента.

Также можно сделать рассылку по-настоящему полезной информации по тематике, которой Вы занимаетесь. Когда людям станет интересно, то они сами сделают для Вас рекламу.

Этой информацией можно делиться также и со СМИ. Если Вы будете качественно писать статьи, то в большинстве случаев Вам даже не придется платить за публикации.

То же самое касается и живых тренингов, и холодных звонков. Если все это делать качественно, то Ваша клиентская база будет только увеличиваться, и, соответственно, Ваша прибыль станет расти.

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *